La venta
Negociar la venta
Negociar con éxito engloba la capacidad adquirida de utilizar determinadas habilidades y técnicas para obtener los codiciados resultados beneficiosos para todos. Tu profesional inmobiliario de CENTURY 21 Judge Fite Company puede ayudarte a mantenerte centrado y objetivo durante la venta.
- Empieza con un precio justo y bien estudiado.
- Respeta las prioridades de la otra parte. Por ejemplo, un comprador con una fecha de mudanza urgente podría estar dispuesto a pagar una parte mayor de los costes de la transacción o renunciar a algunas reparaciones importantes. O puede que un comprador prefiera retrasar la fecha de cierre, para estar más seguro de que no habrá gastos adicionales imprevistos.
- En cualquier caso, prepárate para transigir: «ganar-ganar» no significa que tanto el comprador como el vendedor vayan a conseguir todo lo que quieren. Significa que ambas partes ganarán algo y cederán algo.
Financiación del vendedor
Si un vendedor ayuda a financiar una operación inmobiliaria, se llama financiación del vendedor. Normalmente, los vendedores lo hacen cuando un comprador tiene dificultades para obtener un préstamo convencional o para pagar el precio de compra.
La financiación del vendedor difiere de un préstamo tradicional porque el vendedor no da al comprador dinero en efectivo para completar la compra, como hace un prestamista. En cambio, consiste en conceder un crédito contra el precio de compra de la vivienda.
La empresa de títulos o de depósitos en garantía prepara la documentación necesaria después de que el comprador y el vendedor hayan acordado las condiciones. Si eres un vendedor que está considerando un acuerdo de este tipo, es fundamental que evalúes a fondo la solvencia del comprador. Es importante que consultes con un asesor jurídico y con tu contable las posibles consecuencias de este tipo de acuerdo.
La financiación del vendedor ofrece exenciones fiscales a los vendedores y financiación alternativa a los compradores que no pueden acceder a los préstamos convencionales. Si eres un vendedor, los riesgos a los que te enfrentas son los mismos a los que se enfrenta cualquier prestamista: ¿Es el prestatario un buen riesgo crediticio? ¿Mantendrá la propiedad un valor suficiente a lo largo del tiempo para permitir el reembolso de todos los préstamos contra ella?
Deberías realizar una comprobación completa del crédito del prestatario, exigir un seguro de riesgos sobre la propiedad e incluir una cláusula de vencimiento a la venta. También hay requisitos de financiación, divulgación y plazo de amortización que deben cumplirse. Una vez más, es aconsejable consultar a un abogado cuando te plantees este tipo de transacción.
Inspección de viviendas
Una inspección de vivienda es un examen visual minucioso de la vivienda y la propiedad. Muchas compañías hipotecarias insisten en un informe de inspección de la vivienda antes de acordar una hipoteca, por lo que una inspección previa a la venta te permite abordar los problemas incluso antes de poner la casa en el mercado. También elimina cualquier duda sobre el estado de tu casa para ti y para un posible comprador, mejorando la rapidez, el precio y la probabilidad de venta.
El proceso de inspección suele durar de dos a tres horas, durante las cuales se examina la casa desde los cimientos. Incluye la observación y, en su caso, el funcionamiento de los sistemas de fontanería, calefacción, aire acondicionado, electricidad y electrodomésticos, así como de los componentes estructurales, como el tejado, los cimientos, el sótano, las paredes exteriores e interiores, la chimenea, las puertas y las ventanas.
Algunos vendedores de viviendas optan por no corregir todos los defectos detectados en el informe de inspección. En cambio, reconocen los defectos a los compradores y les explican que el precio de venta se ha ajustado para reflejar el coste estimado de las reparaciones. Esa franqueza tiende a acortar el tiempo de negociación, porque los compradores tienen menos objeciones.
Además de facilitar la venta de una vivienda, una inspección ayuda al propietario a cumplir las leyes inmobiliarias de divulgación total, reguladas por las leyes estatales. Al centrarte en el estado de tu propiedad, es menos probable que pases por alto un defecto o un hecho material del que luego podrías ser considerado responsable.