Crea un plan de marketing

Para empezar, gran parte del trabajo de tu profesional inmobiliario está entre bastidores y es muy importante. Promocionar tu casa implica varios esfuerzos de divulgación, como programar, comercializar y organizar jornadas de puertas abiertas, hacer un seguimiento de los visitantes de las jornadas de puertas abiertas, mantener conversaciones con los que respondan a los anuncios y colgar fotos y visitas virtuales en la web. Ser tu guía y confidente también forma parte del proceso.

Vender puede conllevar diversas estrategias de marketing, y tu profesional inmobiliario desarrollará un plan específico para tu casa, que ayudará a diferenciarla en tu mercado local y a atraer compradores. Una vez incluida en la lista, es probable que la vivienda se introduzca rápidamente en el Servicio de Listas Múltiples (MLS) local, se muestre en century21judgefite.com y century21.com, y se distribuya a más de 500 sitios web inmobiliarios nacionales y locales, donde la mayoría de los compradores comienzan su búsqueda de una nueva vivienda.

Los 10 mejores: Consejos para añadir valor a tu casa

1. Limpia, organiza y neutraliza tu espacio: Despeja tu casa para que parezca más grande y limpia. Los compradores necesitan poder imaginarse sus propias pertenencias en la casa; por tanto, evita utilizar colores llamativos y demasiados efectos personales.
2. Mantén tu césped verde: Pon tu césped en forma. Un césped desigual desmerece el aspecto general de la casa. Tu ferretería local tiene suministros para resembrar esas zonas insalubres.
3. Añade aislamiento para ahorrar energía: La forma más barata de aumentar la energía de tu casa es añadir aislamiento, que puede reducir los costes de calefacción y refrigeración en más de un 25%.
4. Actualiza los electrodomésticos de la cocina: La cocina suele ser la habitación hacia la que primero gravitan los compradores, y una cocina actualizada puede ayudar a vender tu casa. No tienes que remodelar tu cocina para darle un nuevo aspecto. Actualizar los electrodomésticos y cambiar las puertas y los herrajes de los armarios puede tener un gran impacto con un coste relativamente bajo.
5. Actualiza los accesorios del baño: Un pequeño cambio puede cambiar mucho el aspecto de tu cuarto de baño. Actualizar elementos sencillos como el lavabo y el grifo puede dar estilo a cualquier cuarto de baño anticuado.
6. Construye una valla: Si estás intentando vender una casa, el aspecto de una valla añade valor a la vivienda en general. Los compradores con niños o mascotas apreciarán la privacidad y seguridad de un patio trasero cerrado.
7. Repara el canalón: Asegurarse de que el canalón está limpio es crucial para proteger tu casa contra los daños causados por el agua.
8. Ilumina el exterior: Una forma fácil y barata de aumentar el espacio exterior de tu casa es añadir iluminación. Lo hace más atractivo y seguro.
9. Almacena y organiza: Un amplio espacio de almacenamiento es una ventaja, sobre todo cuando se trata de garajes y armarios. Las estructuras eficientes de los armarios pueden ayudar a mantener tu ropa organizada y ahorrar espacio.
10. Pule el sótano: En lugar de añadir una habitación adicional, es más rentable remodelar tu sótano. Esto añade valor y espacio útil.

Fijar el precio

Una parte clave de tu plan de marketing es fijar el precio de catálogo. Sencillamente, si el precio de una casa es demasiado bajo, pierdes un beneficio potencial. Si una vivienda tiene un precio demasiado alto, los compradores cualificados buscarán en otra parte.

Para determinar el mejor precio de venta, tu profesional inmobiliario revisará los precios de las viviendas comparables vendidas recientemente en la zona, evaluará a la competencia y estudiará las tendencias del mercado. Tendrá fácil acceso a esta información y podrá darte una visión de conjunto para ayudarte a determinar el precio de venta adecuado.

También es útil discutir con tu agente otros términos y condiciones que puedan incluirse en la venta de la vivienda para hacerla más atractiva a los posibles compradores. Por ejemplo, un propietario puede ofrecerse a pagar los puntos o a realizar una reparación importante -como un tejado nuevo- para que la operación resulte más atractiva a un comprador cualificado.

Otros factores a tener en cuenta:

• El sector inmobiliario es local. Tu profesional inmobiliario puede explicarte los factores actuales del mercado en nuestra comunidad, incluido lo que se vende, lo que no se vende y por qué. Esta información es fundamental para fijar un precio y unas condiciones óptimas.
• Si tu casa está situada en una zona deseable, podrás conseguir un precio más alto que por la misma casa en una zona menos deseable.
• Si una casa tiene comodidades que actualmente son populares en el mercado, tendrá un precio más alto. Tu profesional inmobiliario puede ayudarte a identificar las principales tendencias.
• Una casa que se ha mantenido mejor y se «muestra» mejor siempre se venderá por más que una que ha tenido un mantenimiento diferido y necesita obras.
• Los compradores esperan que todo funcione. Es un factor de confianza importante y merece la pena dedicar tiempo y dinero a las reparaciones básicas.
• Los mercados difieren según el lugar y el momento. Cuando los tipos de interés son bajos y la base de empleo local crece, es estupendo ser vendedor. Pero cuando los tiempos son flojos y los tipos hipotecarios suben, las viviendas también se venden. El truco es ser realista, conseguir tanto como permitan las condiciones del mercado.

Mostrar tu casa

Quieres que los compradores potenciales se sientan como en casa desde el momento en que entran por la puerta. Dales un lienzo que rellenar: ¡es la hora del espectáculo!

Empieza con una buena limpieza, elimina el desorden, guarda los cachivaches y añade nuevas capas de pintura de color neutro para alegrar las habitaciones. Ah, y ordena el jardín. Tu agente inmobiliario de CENTURY 21 Judge Fite Company puede darte todo tipo de consejos para aumentar el atractivo de tu casa e impresionar a los posibles compradores una vez dentro.

He aquí algunos aspectos básicos:

• Si el tiempo lo permite, abre las ventanas (si hay demasiado ruido fuera, ciérralas). Si hace suficiente frío como para llevar un jersey para mantener el calor, enciende la calefacción. Quieres que la temperatura interior sea agradable y que el comprador tenga más motivos para quedarse, sobre todo en los días calurosos o fríos.
• Enciende un fuego en la chimenea, cuece galletas de chocolate en el horno o utiliza aromaterapia ligeramente perfumada para ambientar un hogar tranquilo.
• Abre todas las ventanas para que entre la luz. Si una ventana determinada da a un paisaje indeseable o a vistas obstruidas, mantén las persianas parcialmente cerradas.
• Enciende todas las luces de la casa, incluidas las de los electrodomésticos y las de los armarios. Ilumina las habitaciones oscuras con pocas ventanas colocando focos en el suelo, detrás de los muebles.
• Pon música suave de fondo.
• Mueve los coches a un lugar alternativo y deja que tu agente inmobiliario dirija la visita: los posibles compradores suelen sentirse más cómodos -y menos presionados- cuando los propietarios no están presentes.